会社Ａは、受注生産で特殊な機械を製造しています。

現在、月平均で10台の売上げがあります。

総費用は、月平均で約1,000万円、１台当たり平均約100万円です。

さて、ここで質問です。

いま、「1台80万円なら購入してもよい。」という商談が来ました。

あなたが会社Ａの社長なら、この仕事を引き受けますでしょうか。

「コスト割れなので、引き受けない。」と答えた人は、社長失格です。正しい答えは、「費用分析をしてみないと断言できないが、おそらく引き受けます。」

この場合なら、引き受けた方が得します。何故なら、この仕事を引き受けることで、80万円の追加収入が得られますが、そのためにかかる費用は50万円、差し引き30万円の利益となるからです。

少し考えると平均コストが約100万円なのに80万円で引き受けて儲かるなんて、不思議な気がしますが、実は不思議でもなんでもないのです。次の仕事を取るかどうかの判断に必要なのは、変動費であり、平均費用ではないのです。

重要なのは次の仕事を取ることで、利益額が増えるかどうかというその一点に絞って考えればよいのです。（次の仕事を取ることで増える利益のことを貢献利益又は限界利益とかいいます。）

利益額が増えるかどうかの判断は、簡単です。この仕事を引き受けることで得られる収入が、その仕事を引き受けることで追加的にかかる費用を上回ればよいのです。