売上高は、通常、幾つかの要因の掛け算として表現できます。
例えば、
売上高＝店前交通量×入店率×買上率×買上個数×買上単価
といった具合です。
これが売上の構造分析です。
売上の構成要素ならどれを増加させても結果は同じです。
ややもすると、自社の苦手な要素の改善にエネルギーを注ぎがちです。
むしろ、これなら簡単に数字を上げられると思える要素を選択して、その改善にエネルギーを集中させることが、成功の秘訣です。
ただし、手段（方法）によっては、ある要素を上げると別の要素が下がるものもありますので、ご注意下さい。
